五条妙招，让外贸偏偏起舞下妻物语。-外贸这点事
“语言这门艺术，让外贸偏偏起舞。”
前两天咱们推过一篇《抓牢16个社交网站孔雀哥哥，让客户不仅仅是客户》，反响强烈。没读过的小伙伴直接点击标题即可阅读。与其无脑开发，不如先从朋友开始。假如真的有机会成为朋友孙雅莉，面对面交流，谈谈进一步合作的意向，你有信心拿下订单么？五条妙招，让你淡定而从容。
第一招： 如何与外贸客户讨价还价
首先要分清楚小户千金，外贸客户的动机。
A类客户，恶意还价：
你开个价格，每次他都说，“你给我的价格太贵了hkcmd，有的公司能给我你价格的30%”一般情况下，通常大家听到后一定很火，这个不识货的家伙，那你到别人那里去买好了刘奇简历。
但从另一个角度出发，建议这样回答：“是的先生，也许有的企业能给你相对便宜的价格，但我们产品质量比你说的公司要好，我们有的产品优势是他们没有的”。接着介绍公司的产品特色，售后服务等优势。
然后说很遗憾，我们的产品跟你要求的价格相差太远b区32号，不过我们还有些便宜的产品 (介绍些特价， 库存品)，看对方的答复，如果他还是不要，或者继续砍价就算了。
外贸人一定要知道自己的目标市场，你的销售对象不是所有的人，你只要能抓住你的目标市场的小部分人就可以了。比如你的市场定位是在10元，你的客户就是能接受8-12元产品的人 。
(大概的价格空间)，那些只肯出1元买便宜产品或者20元买奢侈品的人，理应从客户名单中暂时删掉。
B类客户，善意还价：
比如每次开价后，他们总是要10%折扣。
一般来说，这类顾客都是想买你产品的，就不要为了些小零碎把人家得罪。 这种情况，是需要知道你的权限在哪里，你能接受的折扣在哪里。
总之，即使这个价格你能接受，也要显示的比较委屈和勉强。假如，人家顾客一还价，你马上就松口，他们就知道了，
汪玲露你还有让价的空间，接下来你的价格就会被越压越低。
而且，永远不要在客户面前显示出急噪的心态灵格斯词霸，你越着急，客户就越会砍价。
有的时候薄其芳，关于价格的谈判，未必要当天回复，可以等1-2天。客户电话给你的时候，也要显得这个问题很难处理，先表示要请示下，才能答复。
学会换位思考把你自己想成是买家，多揣测下买家的心态，会有意想不到的结果。
第二招：如何面对外贸客户的拒绝
做为业务员，最难过的莫过于客户对你说不诸天十道。这种情况下，千万不要放弃。你必须要厚着脸皮鬼手天医，问客户被拒绝的原因是什么。当然，你绝对不能对客户的决定发表长篇大论，对他的结论指手划脚。
我费尽心思给你打样，不知道给工厂讲了多少好话，你最后的结果居然是不要，真委屈。大概是大家常有的心态。
建议告诉客户：先生，我理解您的立场并且感谢您对我们的想要有合作意图的努力，但是您能告诉我们不接受这个价格的原因吗?是预算还是物流等?
有的客户会很诚恳，告诉你原因，是因为预算不够，发货期不对谷薇，价格过高等。针对不同的情况，当然也要做不同的解释。
假如是预算不高，你可以跟他讲，我们这个定单的量不是很大，金额也不高。你为这个单子也很费工夫，工厂也花了不少成本和精力，是不是可以再争取一下。如果全部接受有难度，是不是接受其中的一部分，其他的留到明年1月 (千万不要说到以后，要讲的清楚点，不然人家会把你完全忘记的)。
发货期不对：你可以问他们预计的发货期，跟工厂再争取下提前。价格太高：你问他是否可接受类似但价格低的特价品。还有强调产品特色。
总之，不到最后一刻，不要放弃薄荷的诱惑，即使是放弃，也还是要很客气的跟客户说再见，期待下次合作，平时也保持联系刘倩婷。
最后，想提醒大家，即使被拒绝，也不要低三下四的求别人或者辱骂别人，要不卑不亢，有理有节。采购和销售是平等的广西警戒线，采购不比你这个销售高贵。同样，做了采购，也不等于是老大，可以对别人指手划脚。先做人，做好人，然后才能做个好商人。
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