互联网时代，如何让你的农产品被消费者看见？-品牌农业联盟
农产品市场广阔，每当丰收时节，大量的农产品纷纷涌入市情圣囧色夫场，无形中刺激了销售竞争，那么如何为自己的农产品快速找到销路，减少因无路可销造成的损失，就成为了一个亟待解决的问题。
随着互联网的兴起，人们逐渐有了品牌打造的意识，也迎来了中国农业品牌传播时代，农产品究竟该怎么借力，才能打造好品牌?
让消费者接触到你的产品
美国有一位老先生唐·舒尔茨，是一位很了不起的营销专家，他曾提出一个观点：“商业的第一要务是理解现有的顾客或者潜在的顾客究竟是在何处听到、看到、了解到你的产品或服务千术之王。”换句话说就是：怎么让你的顾客看到、听到、理解你的产品？
只有消费者接触到你的产品，才有可能卖出去。当他们接触到你的产品以后，你就应该趁热打铁，好好琢磨你的产品品牌的相关力，开放力、响应力、识别力。
相关力：了解你的品牌跟消费者之间的关系、黏性度，你的品牌到底被不被消费者所需要？
开放力：你向消费者推销的时机是否正是他需要你农产品的好时机。
响应力：在消费者急需你的产品时，他是否能快速方便地购买到。
识别力：作为农场主，能精准地找出哪些是你的客户，你的品牌在众多的农产品品牌中能成功被消费者识别。
要达到以上效果牛玉强，你的首要任务就是创造一个接触点，让消费者接触到你的产品。比如，麦当劳，他们认为他的消费者是通过“员工、店铺、消费者口口相传、广告、产品标识、报道、街道上的垃圾箱”等传播方式来接触产品的。
其他的很好理解，为什么街道上的垃圾箱也是消费者接触产品的一个渠道？当一位吃过麦当劳的消费者把印有麦当劳LOGO的外包装扔进垃圾箱，其他人再往这个垃圾箱扔垃圾的时候，就间接获取了品牌的包装信息，潜移默化间，固化了对麦当劳品牌的印象。
所以真正营销做得很成功的人都是经过细致和深入思考的。那么对于小型的农企来说，我们只有考虑得更细致，才能在众多的农产品中有机会脱颖而出。我们应该梳理一下东西城合并，产品的生产—加工—销售，所有的环节中，有哪些渠道有可能让消费者接触到你的产品。
怎样让你的品牌走得更远
在这个信息大爆炸的时代，品牌传播的渠道可以归纳为四个方面：依靠政府的力量、依靠媒体的力量、依靠网络的力量、已经买过产品的消费者的力量。那么这四种力量我们如何正确地借力呢？
1依靠政府的力量
作为农业企业来说，不借助政府的力量，就会少了很大一部分的支撑。举个例子：《恩施日报》有一篇关于茶叶的采访，题为《利川毛坝十任书记种茶30年》，选取的角度就是：利川十任书记都非常重视茶叶的种植河南曲剧哭戏，在这些书记的带领下，坚持不懈地种茶，所以茶叶有了非常好的发展，毛坝也因为茶产业的力量，从一个贫穷的小山村发展到人均收入过万的致富区遛鬼 酥油饼。
这篇文章产生了很大的影响，全国重大的网媒如：人民日报、今日头条、百家号都来转发。各级政府更是号召研讨学习，组织大讨论，借助“十任书记”的力量猎美邪神，“毛坝的茶叶”也在全国的曝光率成百万计。
通过这一个传播的案例就给我们深深的启示：政府传播的能量是非常巨大的。农产品作为一个弱势产业，政府会优先扶持最佳男朋友，只要你真正做得好，做出区域特色与影响力，那么政府就会真心地帮助你发展大西洋战役。
2依靠媒体的力量
借助媒体力量厦门小猪网，我们可以从两个渠道分析：党报、市场化和社会化的媒体。
1.党报
我在《湖北日报》工作了将近十年，这十年期间我一直利用《湖北日报》的平台，追踪报道和宣传五峰的“采花毛尖”。同时也因为我的这些报道，“采花毛尖”拿到了湖北十大名茶之首的称号。
可以看出，如果发挥得当，党报的力量对于一个品牌，对于一个产业的发展，能起着非常重要的作用。
那么，相比于其他的产业，为什么茶产业会在《湖北日报》赢得这么多专版的机会，换句话说，我们的产品如何才能让党报关注？
湖北要建起支点，走在前列，要成为全国崛起的支点，就肯定离不开农业的发展，那么农业做起来靠什么？靠农业产业化，那么农业产业化的目标是什么？品牌农业。而茶叶是最容易打造品牌的。
没有农业富裕，农村发展和农民致富的话，湖北显然富强不起来。因此，《湖北日报》会让我用这么多的篇幅来写采花毛尖，就在于这种报道跟《湖北日报》的定位是完全吻合的。所以，如果要利用党报这个平台的话，我们首先就应该搞清楚这个平台是干什么的，我们所做的事情和这个平台是否吻合。
2.市场化和社会化的媒体
这类媒体会有更多的读者，也更方便将我们的产品销售出去。那么相同的，要想和市场化的媒体牵上关系，也要了解市场化媒体的属性以及他们需要什么样的新闻素材。总结一下，包括9个方面：反常性、冲击性、时效性、接近性、显著性、冲突性、利益性、人性化、服务性。
拿褚橙为例，试想褚橙为何在这么短的时间里能够风靡全国？
一个橙子，我相信大家吃过以后并不觉得比自己产的好吃很多，我相信做农业的人，没有一个会认为他的橙子就是最好的，关键是为何在如此短的时间内让这么多人接受它、记住它，甚至有人会因为友人送他一箱褚橙而自豪呢？说到底塑造的是褚时健的形象。
针对褚时健和褚橙的报道，我们用市场化媒体的9个标准来衡量。
反常态：通常我们都认为，创业是年轻人的事情，褚时健75岁创业就是一种反常态的模式。
冲击性：75岁开始种橙子，85岁种成功，绝对让大家觉得很震撼。
时效性：就是这几年发生的事情。
显著性：一代烟王，人物足够显著。
接近性：创业遭遇挫折是家常便饭，褚时健更惨，被关进监狱，还能东山再起，很多人会联系到自己人生中的种种不顺，心理上更容易接近。
冲突性：“75岁高龄和创业”与“牢狱之灾和亿万富翁”之间存在巨大的冲击。
利益性：励志。
人性化：同理心，换做我，跌得这样惨，是否还能爬起来？激发对人生的思考。
服务性：心灵鸡汤的效果。
那么褚橙的成功，让所有人一下子记住，并广泛地传播，就在于他符合新闻传播的所有重要标准。相比褚时健这样的风云人物，普通的农户传播农产品时，不可能完全都符合这九大价值。
但是，我相信在这九个价值中，只要做到了其中一点，就足以吸引媒体的传播。如何把记者吸引过来，
察猜增加品牌的曝光率，只需要记住2点：
1.媒体是一只饥饿的野兽，每天都需要新鲜的素材刀锋洗眼。
2.只要有好线索，记者不会介意你的来电和身份。
3依靠网络的力量
自社交媒体出现以后，我们每个平凡的人、农场主或者农民都有了品牌打造的机会和可能性。在社交媒体网络的交织下，以前我们不可能接触到的人，现在都有机会接触到了，一些很好的平台也让更多人知道我们优质的农产品，那么利用媒体，到底可以发挥什么极致的价值呢？
华中师大百名女生致信马化腾：你欠我们一杯茶，这100名女生转发这篇文章进行传播。在传播过程中得到了两个回应：
1.华中师范大学群里面出现了一些对话“没想到QQ表情包里面还真的出现了茶的符号”。
2.马化腾在故宫做活动的时候，公开说：“华师有100名学生跟我写信，说表情包里面应该加入茶表情符号，我已经指令我的QQ和微信的团队，在做这件事情”，这是腾讯的正式回应。
从这个案例中就可以发现，只要网络公关灵活运用的话，可以达成非同寻常的效果石门情报战。紧接着，人民网、凤凰网、新华网纷纷关注，《长江日报》《武汉晚报》《三湘都市报》等媒体纷纷报道。此外，自媒体也借助这个热点来做文章。
通过这些网络上的传播，以及网友们大量转发，形成爆炸式的传播。这除了得益于社交媒体传播速度快、成本低、范围广，呼吁性强等特点外，还得益于“六度分割理论”的传播作用。因此，我们把社交媒体这个新型的工具用好了，潜力无穷。
当然，我们必须要接受大部分的品牌是很平庸的现实，除了传播的因素以外，还有产品本身的质量以及传播过程中所有的环节，一切都恰到好处的时候，你的品牌才可能成功。
农业的产业化竞争巨大，是一个不争的事实，要在众多的同行业竞争中脱颖而出，第一步就需要让你的产品被消费者接触。
在品牌打造的环节中将每个点都做得与众不同，最好有创新的东西，或者展现出你的情感，实在没有创新内容，做好差异化也行。并充分利用政府、媒体等资源，针对不同媒体的要求，将品牌要素内化到用户的心智中，实现真正有效的品牌传播。
