互惠互利，礼尚往来-高效时间管理的旅行者
影响力的第一个法则：互惠原理，我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。概括起来就是一种行为应该用一种类似的行为来回报。
只要是关乎任性的，你大都可以在中国的经典里面找到出处。在《诗经·大雅·抑》里面写到：“投我以桃，报之以李焦研峰。彼童而角，实虹小子胡俊铭。”成语“投桃报李”正是出于此处，简单说就是礼尚往来。往而不来，非礼也；来而不往，亦非礼也。在古人眼中，有恩必报，是待人接物的基本道德修养；忘恩负义则是最缺乏仁德的行为。人们把这个意思归纳为“礼尚往来”乐一通秀场，“尚”是崇尚的意思，就是说，礼节上重在有来有往。这个“礼节”不是只限于物质上的赠予，更应该表现在感情和精神上的互助。
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互惠原理的案例
在中国这样一个人情社会里面青青树，互惠互利，礼尚往来自然是必须的了，古代君臣之间，邻里之间，亲朋之间都是通过不断的送礼和互动来维持关系。
宗一童至于《影响力》中提到的互惠的几个常见案例李元芳是谁，在我们的日常生活中随处可见：
1）募捐：书本中引用的是“克利须那协会”宗教募捐的案例，到了中国换了个本土化的版本依然是大行其道。一些僧侣进行募捐除了基本的礼物这个手段外，还有升级版本邻居冤家，告诉你其他人捐赠了多少来进行对比，一方面让你心生愧疚不捐不行（一般人家会说捐不捐都没有关系，但又会拉着你不放），另一方面让你捐得太少也会不心安（这个时候会说捐多捐少都一样，但同时会让你看到其他人捐了多少多少，然而鬼知道真相是怎样的）。
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2）砍价：砍价怕是没有人能比中国人更厉害了红没药醇。周五线下读书分享会的时候小伙伴分享到怎么砍价，见面砍一半，其实对方的出价本来就是有心理预期的，大家互相让步最终达成一个相对一致的意见。如果你太实在直接给的是实价，对方是个砍价老手这买卖就不好做了；如果对方给的是高价格江角真纪子，但你却不还价直接买，好吧，你是土豪你随便。
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互惠原理的应用
互惠原理说起来不难，懂人情世故就完全没有问题了，这个地球上怕是没有人敢跟中国人拼人情，那套路是一套接一套的。“临时抱佛脚”之所以不可靠，因为你平时不烧香李字有几画啊，没有人情包袱马九斤，关键时刻人家就很容易拒绝你。正所谓“将欲取之，必先予之”，其实这也是有出处的野鸡套。老子《道德经》第36章：“将欲去之，必固举之；将欲夺之，必固予之超级三等兵。将欲灭之新亚大包，必先学之。”
如何破除互惠？当然，首先要了解对方的套路，至于吃不吃这套就看自己了。人生在世孰能无情，民主评议政风行风但可能这个人情对于普罗大众来说是个调节剂，但对于有权有势的公权人物，可能就要留心了，如果不坚守底线，触犯法律就得不偿失了。
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