周盛俊杰超市跑路，便利店关停，伤不起的经销商！怎样才能不掉坑里？-火爆食品饮料招商网
周盛俊杰前几天刚刚曝光唐山超市跑路的事件，今天便利店又出事了。
在资本纷纷唱好便利店行业时，已有168家门店的邻家却按下了暂停键。
8月1日下午，邻里家（北京）商贸有限公司的供应商收到告知函称，公司将于8月1日起停止总部各项业务，并陆续停止门店营业。
邻家便利店突然叫停
在告知函中有这样一段话很重要：“由于公司背后唯一出资方受到上海警方调查，导致公司银户账户被冻结。因为公司处于发展阶段，尚未真正实现盈利，依旧需要投资方注资经营，靠店铺自身销售收入仍然入不敷出，且目前公司账户已被部分供应商诉讼至法院进行了财产保全，账户资金已被冻结，公司账户内已无可支配资金。”
同时，由于邻里家至今无法与法人和股东取得联系，无法申请破产清算，对于供应商与邻里家之间的债务债权将通过法律途径进行诉讼保权，待警方下一步处置。此消息一出，供应商群体炸开了锅，货款找谁要去。
投资方倒台是直接原因
早在4月24日，上海市公安局官方微博“警民直通车—上海”发布消息，涉嫌非法吸收公众存款的善林金融法定代表人周伯云等8人被批捕。这引发了业界对北京邻家便利是否会受牵连的猜测。
邻家便利店的唯一出资方名为高通盛融财富投资集团有限公司，高通盛融则是善林金融创始人周伯云投资的公司之一。
今年4月24日，上海市公安局官方微博“警民直通车-上海”就已经对外通报，善林（上海）金融信息服务有限公司（简称“善林金融”）涉嫌非法吸收公众存款，涉案金额逾600亿元。法定代表人周伯云、执行总裁田景升、“幸福钱庄”负责人陶剑勇等8人因涉嫌非法吸收公众存款罪已经浦东新区人民检察院批准被执行逮捕。
警方通报指出，“善林金融”通过借新还旧的方式偿还前期投资人到期本息，系典型的庞氏骗局。很显然，投资方的倒台是造成邻家便利店直接关停的重要原因。
公开资料显示，投资方善林金融，线下理财平台在全国涉及600余家分公司，早已在全国各地形成了庞大的集团体系。旗下包括资产端善林（上海）商务咨询有限公司、善林（上海）投资管理有限公司；以及多家P2P平台，如微美贷、亿宝贷（原名幸福钱庄）、鑫隆创投、善林宝；还有第三方理财平台“找理财网”，资产管理平台“善林财富”，众筹平台“点赞网”等。
邻家CEO王磊曾对媒体透露：“投资人曾要求过他们一年开20000家便利店，因为投资人确实不了解这个行业。通过两年时间的模式，投资人才逐渐理解便利店这门生意了。”显然，P2P公司要求的快速回报率与零售这个慢行业的投资回报率，两者存在冲突。
据知情人士表示，邻家便利早就应该知道自己已经无力经营，近来平均每月亏损在500万元左右，股东出事没钱补了，“只能关门，但明知道不行了，还继续和供应商合作，这简直是害群之马。”
P2P炸雷，供应商太受伤
2015年5月5日，从7-11便利店离职的王紫带着带着田翀、杨威、周萌(原7-Eleven大区经理级别)等10人的团队另起炉灶创造了邻家，然而在与投资方的博弈中，王紫团队似乎有些力不从心，最终整个团队转投新兴的便利店—便利蜂。目前邻里家的股东为韩磊、贾卫平、锦云（深圳）股权投资有限公司，分别持股41.26%、41.26%、17.49%。
从2015年7月在北京朝阳门附近开设第一家店至今，邻家便利店在北京市场有超168家门店。
时间退回2017年，便利店行业成为了诸多资本追逐的行业，马云的阿里巴巴、刘强东的京东、王兴的美团、张旭豪的饿了么纷纷投资收购便利店企业或者直接铺设，完善新零售布局，用“欣欣向荣”来形容整个便利店行业不足为过。
到了2018年，便利店市场融资消息不断，包括福建见福便利、武汉Today便利、西安每一天便利分别获得来自红杉资本、泛大西洋资本、春晓资本等投资机构的数亿元投资，其中Today的估值超过30亿元。
然而，便利店是一个长线生意，无法短期实现盈利也许并不是资本所愿看到的。
据CCFA发布的《2018中国便利店报告》显示，便利店的运营成本正在快速上升，主要原因是租金和人工，其中房租成本上升18%，水电成本上升6.9%，人工成本上升12%。站在风口的便利店显然并非那么容易赚钱。
再加上P2P业务的接连炸雷，前有1年翻牌50000家店的雅堂小超涉嫌诈骗金额超百亿，如今又是邻家便利店的一夜关停。最受伤害的，是供应商群体。当然作为供货商肯定要找人合作，如何避免掉坑在这里分享几点。
经销商选择终端合作时，一定要擦亮眼睛，注意高效回款是大前提，这样万一有终端发生关张、跑路的事情，损失不至于太过惨重。
终端欠款回收是有一些技巧的。回收货款，前期的心态要调整好，收款时的临门一脚要踢好。
一方面，收款前做到凭证齐全、账目清楚，并确认清欠的关键人员，预约时间或突然袭击，联合其他客户或者律师一起去，防止客户找借口推脱。另一方面，掌握客户常用的欠款方法及应对策略。终端店欠款常用的办法有推、拖、拉、骗、压几种。
推借口其他客户有欠款收不回来，所以不能付给你钱。这个时候你要告诉他，你是和他做生意，不是和他的客户做生意，谁的货款谁想办法。
拖 10号拖到20号，20号拖到30号，本月拖到下月。这个时候你最好让终端店的老板写一个书面保证。
拉 在经销商几次登门讨债后，有的酒店老板开始采用“拉拢”办法，请吃请喝，请求宽限货款。这个时候，经销商自身同时也要告诫业务员必须公私分明，“酒肉穿肠过，账款心中留”。
骗 对于终端店用骗的方式拖延货款，要及时揭穿他的用心。
压 面对经销商的回款要求，有的终端店开始采用强硬的“压”的态度，如“以后别想合作了”等等。这个时候经销商的态度要做到不卑不亢，据理力争，对方自然会软下来。
众多的经销商们，你们肯定还有更多的方法，快来留言说一吧！
来源：经销商那些事儿。
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