互动问答丨听完他的回答，所有设计师都豁然开朗-喜域中心
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问
这个项目花了一年多的时间，如果算投入产出比，很可能是不划算的一个项目，对此，徐老师您怎么看？
水谷幸也答
讲者：徐昕
的确这个项目对于一个设计师团队来说，如果纯粹从经济价值、经济效益来说不是赚钱的项目。但是我想作为设计师，总是有一些项目能够激发到你，能够想让你做什么，如果正好碰上这样的机会，我想你可以努力认真做做刀怒斩雪翼雕。同样我觉得可能我们做好项目以后，所带来的回报，可能在未来是长远。或者某种意义这是我们设计师的责任。
问
甲方拿着策划案，变现十亿。设计师只获得设计费。对此，您怎么看待设计的价值？
答
什么是设计的价值？我经常跟我们的设计师说，设计师的行业是一个非常好的行业。为什么？复旦抄袭别人花钱，让你的想法，你的idea被实现、被成就出来。这世界上还有哪个职业比这个职业更好，所以说到这个设计价值，我想价值和价格还不太一样。所以设计费可能是一个数字，是一笔金钱，可是设计所带来的价值远超于这个。
在今天这样一个商业社会里面，我觉得不光设计师，很多行业都会很浮躁、很急。但是其实我想设计师这个行业，真的是需要大量积累、沉淀，需要花更长远的时间。因为我们所做的并不是一个快销产品。我们所做留在这片大地上，留在我们生活的世界上的。它会长久留下去，所以我想设计师是需要有社会责任，同时我觉得设计师需要有梦想、理想，需要有超越今天社会价值能够给予。
问
我们做项目可能会面对不同性格，不同文化背景，不同经济层次的甲方，你有没有项目被毙的惨不忍睹的时候，面对强势且不讲道理的甲方，你如何说服他接受你的设计思想？
答
这的确是一个好问题，也是我们设计师常常面对的问题。面对问题，需要从两方面思考。第一方面，不是他们的问题是我们的问题。我们在做云舍松涛的项目，花了一年多时间异界修仙成圣，说好听一点，彼此碰撞、磨合、讨论。其实背后，你想想肯定有无数次，我们的方案需要调整、修改。在这个过程中很痛苦，我们已经做了非常好的idea，客户说能不能再提升，或者这个地方能不能再改一下，我们很多次崩溃，但是我们发现咬牙坚持下来以后，每一次都会调整比以前更好。
但是有一点要考虑是什么问题？就是你看这个客户递给你的方案，到底是出于什么。有没有他的思路逻辑性，有时候有一些客户，是反复修改。我觉得是不可接受的，说明他自己都没有主见。可是有一些客户有他自己的思想，你没有必要让他来接受你的思想，人家花钱、做项目，你的设计思想有那么重要？你的思想需要和他的思想融合，融合在一起就往前走，融合不到一起就咱就撤，想说第二点，衡量这个客户不讲理，没有办法跟你三观一致，在根本观念有差距，建议离开这个客户富贵军团，不做这个换一个。
我其实经常会强调设计师不要太自我，有时候需要倾听别人。我们做了很多国内教堂设计，最开始我们做教堂设计的时候，给那些教会用户，一个非常时尚国外现代教堂。可是有很多客户不接受，要做成哥特式，我们很反感这个。我很想让他接受我的理念，做一个安藤忠雄，光之教堂、水之教堂那种特别牛的教堂，他们不接受，后来慢慢反思，他们觉得那个就是他们的教堂，所以不能强迫他们用我的设计，我能做到在他的想法基础上帮助他提升，满足他们需要。
因此就看你怎么定位这个设计师，你是帮助客户解决问题。还是自我的实现，当然如果自我做好，就比较出名廉伟。我们跟客户共同前进、发展是非常重要。当然不是所有的客户让你做非常优异的作品，你也需要做一些平常的设计，帮助客户完成正常的作品、老练的作品，符合我们这个世界所需要。就像你去国外，很多设计不是特别夸张，但有设计理念，特别人性化，能够为这个社区服务，为这个企业服务，我觉得这是一个设计师责任。
问
现在您的团队，很全面，从规划，到园林景观，到建筑，室内。全都有。但是不一定每个项目都能用到全阵容。所以您怎么看待要组建“大而全”的团队，还是“小而美”的团队？
答
这个问题可能跟我们国内体制有关。因为我可能有国外工作背景南安太妃传，所以在国外事务所很多都是人比较少，他在某一个领域相对比较擅长。他们会做一些设计配合，前几年我们在做杭州钱塘江边上金球日月同辉项目，我们带的团队来自北美、欧洲，不同国家有3、4个团队一起做这个项目，当时国内觉得比较奇怪，你们不是一家公司做吗。像我们在国内是一家大的设计院，有做建筑、结构、室内、景观，不同的所分担各个专业工作。可是我想未来时代的发展可能会有更多工作室、事务所，更有个性化团队出现，而这些团队在某一个领域很强，也懂很多，他们所需要做这一点需要合作，这个层面分几个层面，一个是纵向，一个是横向。
设计师对项目有一个总控制的把握，需要别的深化完成，需要团队的合作，我想未来小而美的事务所会越来越多，尝试合作做项目也会越来越多。
问
您通常拿到一个项目，都会从哪方面入手，您觉得成为一个优秀设计师的前提是什么，如何在一行找准自己的定位，从而更多的在这行坚持下去，成为一个梦想与现实并存的设计人才?
答
如果我拿到一个项目，通常做的是花大量的时间，跟我们的客户也就是我们的甲方，会跟他们沟通，聊天，了解各种各样关乎他的部分，他的爱好、想法，对这个项目理解。甚至有一些to B的项目，不是只跟一个老总沟通，跟他团队很多沟通。第一步，大量花时间跟客户交流、互动是非常重要，也是通常我做项目设计的第一步。
第二个问题，是如何成为一个好的设计师、优秀的设计师，这个不是太容易回答的问题。我想做很多事情，坚持是非常重要。首先你了解自己，你问自己内心深处想不想做设计这个行业。想不想成为这样的一个设计师，当你做设计的时候，是不是非常激动。如果你问你的内心，你喜欢这个行业，那么你坚持下去，不断的积累跟各个领域的人打交道。尝试做更多项目郑卫宁，无论是好，不好的多积累。你要记住那些拍电影拿影帝的黄秋生、刘德华也拍过很多烂片， 所以不要担心做不好的项目，烂片做多了也会积累经验。
问
针对国内很多地区开发精装修楼盘，甚至达到地区80%广州黑人吧。很多设计师转软装或歇业，徐老师怎么看设计师的后续发展?
答
精装修楼盘多了，我想可能对有一些家装的设计师有一些挑战和压力，我觉得但是这个市场足够大，或者说设计师我觉得可以更开阔一点，不要停留我做某一个领域，当然参与公共室内设计，如果你在某一个领域，在家装领域、楼盘领域做的足够研究深刻，仍然会有很多人找你，你不是在跟整个市场客户竞争，是在和别的设计师竞争，只要跑的快可以。听过老虎追人的故事吗？你只要跑的比另外一个人快就可以。
问
老师 这么多年你有失败的案列么做的不好是否也会内疚？
答
失败的案例当然有了，而且也不是少数。但是看你怎么来衡量失败，有一些觉得你的想法非常好，最后没有被实现觉得失败。有一些觉得设计非常好，被造价、施工搞砸失败，有一些因为欠缺经验，把一些地方做坏。都非常难过，我做过一个项目，把走廊和电梯设计小了，是很多年前，我常常看到这些项目心里很内疚，同时提醒我将来设计看起来非常小的问题，实际对我们使用者，人的生活至关重要，这是我们设计师的责任。
问
徐老师，我想问你一下！设计师品牌形象？如何打造？
答
这个太容易回答，这个李想姐姐，喜舍他们是非常专业干这个事情特灵，找他们完全可以。
答
李想姐姐
我不知道大家今天晚上听徐老师的分享是什么感受？我觉得他活的非常通透，他好像看穿设计这件事情。并且把设计这件事情架构在整个人生维度和职业维度去考虑，所以他的思路不太一样。我特别希望以后能够邀请徐老师给我们讲一些教堂、设计标准化分享，我大概了解一些，觉得太精彩。觉得每一个设计师身上特别多的亮点，值得挖掘。我们不能聚焦在地产样板间、地产项目上，我们应该聚焦在因为有这个设计能力，而让生活变的更美好这些人身上。
所以我想说，作为喜舍的创始人惠民卡盟，我为什么要做这件事情？我觉得如下图:
因为7、8年来我认识了很多设计圈的年轻人，也认识很多前辈。我发现设计师真的是终生职业，可是没有人对他全生命周期做周期管理，没有人关注他们入行的时候需要干什么。其实入行的时候，除了技能以外，更重要的是在设计师这条职业生涯之路上，走下去的勇气和决心。因为在这个阶段，设计对他们而言太苦，很多的投入、加班，不一定能够看到成果。如果没有一盏灯陪伴，设计这条路是走不下去。
然后当我们成熟之后，我们又需要对自己的品牌进行管理。我们又需要一些在普通人眼里看起来好像很虚的名气，但是我们没有办法，如果没有这个手段，没有办法让甲方和业主在茫茫人海找到我们。我们有做好这件事情的信心和能力，但是让对的人找到我们是一件很辛苦的事情，所以怎样让对方找到我们这是一个手段。等到你终于变成一个非常成熟的人，怎么反哺到刚刚入行的人，所以整个设行业就像点蜡烛一样，其实前面的人一直想办法保护这一路以来的蜡烛，不要让它被吹灭，才能有更多的人沿着一点点微光继续前行，因为设计真的很辛苦冯依然。
我非常期待以后也会有设计师能够很勇敢告诉我们，说：我也想分享，我可能会分享我的失败案例。而我有一个计划，你们愿意听吗？我接下来会找一系列的设计师，只讲那些失败的案例，只分享我们设计生涯中至暗时刻，我们只分享失败可以吗？你们愿意听吗？我觉得设计师是一个很酷的职业，我们应该有办法用不同的维度鼓励他们，有那么多人演过烂片，你也一定可以成为影帝。
还有问题需要讲者解答，可以私聊六福或者七喜哦~
六福-金堂奖小助手 七喜-喜舍小管家
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