互联网|免费时代已过，会员付费成常态.....-中鼎职信
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正文内容
会员的玩法并不新鲜，每次我们去理发店理发，理发师都会不厌其烦地直接/间接地诱导我们办理会员卡李姬珍。
时间再往前回溯，QQ会员，想必不少人都有着满满的回忆，QQ会员能够加速升级，光是这一项优势，就有不少用户趋之若鹜。
到了微信时代，亦有传言称，微信也会推出会员版本，毕竟，会员产生的现金流还是很恐怖的，然而“克制”的微信并没有推出所谓的微信会员版，这则消息最终在互联网的庞大信息流里沉没。
电商、网盘、网络视频等纷纷开启会员模式
会员模式是互联网很早就诞生的盈利模式，2013年10月李治延，起点中文网就启动了VIP会员计划，这一举奠定了网络文学的盈利模式并被沿用至今。
会员模式在互联网上真正变得炽手可热是最近几年，在线电影、网上外卖、数字音乐、网络视频、网络文学、电商、知识付费、个人网盘等，几乎全网都在玩会员模式，即用户按月/按年付费成为平台上的会员/超级会员，就可以享受到跟普通用户不一样的福利，比如能够享受到VIP专属的影视资源、能够享受到会员专属的折扣价格、能够享受到更大的存储空间和下载速度，在套路上，跟QQ会员、迅雷会员的模式非常相似，以某些特定的优势来吸引用户付费。
电商方面，目前淘宝和天猫、京东、苏宁易购、网易考拉海购几大主流电商平台均推出了会员战略。
京东的PLUS会员年费为129/年，网易考拉海购的黑卡会员年费为279元/年，淘宝的超级会员则是需要用户的淘气值在1000以上才可以开通，苏宁易购的会员也是按照用户一年内产生的成长值及购物天数决定的。
京东和网易考拉海购走的是按年付费的会员模式，而淘宝和苏宁走的是按照用户消费水平不同而产生不同的会员效果，前者直接带来一定的现金流，后者则可以间接刺激用户消费购物。
个人网盘方面，2013年8月，几大网盘厂商纷纷开启免费策略，大肆赠送用户免费储存空间，360云盘甚至打出了“无限大”的口号，但个人网盘的关停潮开始后，UC网盘、新浪微盘、金山快盘、华为网盘、360云盘等纷纷关闭，目前免费版本的个人网盘仅有百度网盘、腾讯微云、115云，但这三大网盘也在逐渐走会员付费模式，要么限制普通用户的储存空间，要么限制普通用户的上传下载速度，这就迫使用户向会员付费模式转移，用户要想方便、舒适地使用个人网盘，就必须付费。
互联网平台大搞会员战略的目的何在？
一个不太新鲜的模式，居然成了各大互联网平台的“香饽饽”，互联网平台这样做的目的何在呢？
1、精细化运营承欢格格。
比如百度网盘、酷我音乐、网易云音乐、爱奇艺、天猫、京东、苏宁易购等平台，用户量早就破亿，拥有庞大的会员基数固然重要，但是如何提高用户的留存率、用户的活跃度、用户在平台上的价值，这个和精细化运营是分不开的长鼻螺。大部分情况下，普通用户照样能够正常使用，但会员却能获得某些方面的特权孙小明，比如能够免费下载更多歌曲，能够有专属的包月书库，能够有专属的优惠券等，一方面大大提升了用户的留存率，另一方面，则能够让这些会员用户的活跃度大肆提升，还有就是，在跟竞品竞争的时候，能够让用户的天平向自己平台倾斜。
2、洗粉。
庞大的用户基数，只是构成了庞大的用户覆盖率，而会员用户的价值，明显要比普通用户的价值更高，各大互联网平台通过会员策略，能够达到洗粉的效果，洗出高净值用户叉烧网，为高净值用户服务。普通用户的挖掘空间非常有限，而付费会员的价值则是无限的，既然用户愿意付费，这就说明用户本身有足够的付费能力，有非常良好的付费习惯的，并且，用户是相信该平台的。
从价格上看青春出动，会员的年费并不高，一般都在几百元左右，但通过洗粉的筛选以后，这些用户是有可能产生增值价值的，比如平台向周边产品衍生的时候伊宁市三中，会员用户购买的可能性是大于普通用户的。
3、也是盈利模式的一种。
京东三季度财报显示大汉骑军，年度活跃用户达2.663亿，假如这里面有1亿用户是付费会员，那么每年的会员收入就是129亿。
网易考拉海购、饿了么、美团外卖等平台的情况同样如此，如果有足够的会员基数，每年在会员上的营收就是巨额数字。
早年间，门户时代曾创造了一种“新闻超市”式的流量经济，靠的是廉价甚至免费地获得新闻内容供应，再将海量的内容免费提供给读者，吸引大量点击陆薇雯，最终通过广告获利。
在移动互联网的更新与迭代之下，门户的流量经济碰触到天花板，逐渐走向式微。
到了资讯内容分发时代，基于海量数据的机器学习算法令分发效率显著提高，不过，由于读者猎奇心甚至是出于心理最微妙的兴趣使然，追求槽点和趣点的声音占据了大多数。“震惊党”狂欢的背后，随之而来的可能是标题党、涉黄新闻、无营养的鸡汤文大、耸人听闻的低劣内容等大行其道。
而当人们早已习惯了互联网“免费”模式，要想让内容从免费跨越到变现，这件事在以前看上去太难了。
掌阅科技CEO成湘均曾告诉我，几年前他找了同做数字阅读的3G门户和91熊猫，大家商量一起“收费”建立国内电子书的正版付费市场，对方的回复大多是“好啊我们早想付费了”，可一谈到具体的时间表，对方的回复就变成了“那不行我们还没准备好”。
这之后，掌阅尝试起了“内容付费模式”，它的用户一度少了90%。
类似的情形不只发生在数字出版领域。过去几年里，国内外媒体平台不少探路内容收费化的尝试，但大多走得磕磕绊绊。
现在看来，内容付费的春天是不是真的到了原子侠?
免费的东西，其实最贵。
曾经人们在互联网上是用时间成本获得免费的信息丽花皇宫，但是随着消费环境的变化和付费知识产品形态的快速迭代，知识变现已经展现出不少新趋势。
业界把2016年称作是“知识变现的元年”，这一年，以知乎为代表的在线知识型社区经过多年的运营沉淀推出了知乎的值乎、知乎Live等付费知识产品，分答付费问答平台爆红，背后正是抓住了分享经济时代的特点，解决了人们在移动社交体验中知识和经验不对称的问题。
比如，分答创始人姬十三就曾提到碧血蓝天，分答有大量的免费内容环艺电影城，但免费内容太糟糕了，或者说免费但有用的内容大量被埋藏在比较垃圾的内容当中，使得在挑选有价值的内容时无法精选，
翁其钊所以整体中文互联网内容的粪坑化带来人们有意识的对精品内容付费意愿的增强。
到了2017年，36氪、微信开始探索起内容付费模式，豆瓣推出付费内容产品“豆瓣时间”，《罗辑思维》也改版将播出平台只限于罗辑思维旗下的知识服务付费应用“得到”App，这一应用最新的数据是日活45万，订阅总份数144万，专栏周打开率63.1%，日打开率29.3%，总营收近1.6亿。
可以说，知识付费的变量，既有来自中产阶层对于增量知识的不安全感和焦虑磷霉素钠，也有人们消费观念的升级和转变，版权意识的增强以及移动支付的便捷做支撑。
付费成为潮流的四个理由
总结起来，之所以说付费互联网时代已经到来，主要有以下四个理由：
1、移动支付工具普及
首先，奥沙利文希金斯移动支付产品的普及则使得人们碎片化和冲动型消费越来越多。
一旦你产生购买的欲望，快捷的支付能让交易瞬间完成，还没等你冷静下来，商品已经来到了你的面前。
特别是微信红包、支付宝等移动支付产品的普及，使得人们随机消费的几率大大提升，冲动型消费成为常态。
2、用户消费能力提升
最重要的随着时代的进步第一拽妃，移动互联网人群比之前更具消费能力迁西天气预报，这是人们收入提高的结果，大多数网友具备了付费几十或几百元而不会有负担的经济能力，只为追求更好的体验。
一个重要的例子是，尽管视频网站大多没有盈利下课了要雄起，但几乎所有的视频网站都提供了包月或单只影片付费观看的服务，付费在线观看视频将越来越成为趋势。
这背后的一个重要推动力就是人们的消费能力提升，体验的改善使得人们有了付费的意愿。
3、个性化需求推动
个性化需求的推动这不但将带动移动电商的繁荣，还将促进其他内容产品的销售。
像文字、音乐、视频等内容产品能够比PC时代更容易获得收入。
稀缺内容的价值越来越被认可，人们对内容类产品的消费能力获得更大的解放，比如在线影视作品、电子书阅读、音乐下载，游戏道具等等更将成为消费常态，手艺人(专指在某个领域有特长的人)的创收能力将大大提升。
比如微博的打赏功能，就让不少段子手和业界意见领袖通过打赏或付费阅读的方式获得收入。
4、降低时间成本的必然
并且，随着社会的进步，人们生活节奏的进一步加快，免费意味着需要额外付出更高的选择成本，在时间与金钱之间，人们会更加珍惜自己的时间，而通过付费的方式达到节省时间，降低选择成本的目的，这也是很多人乐意选择付费服务的理由。
总而言之，移动互联网时代的到来以及互联网产品体验的逐步提升，用户使用习惯的培养一楼土木人，互联网的免费时代将退出历史舞台，取而代之的将是人人付费享受互联网服务的全新时代，人们不再满足于免费的大众服务，更加热衷私人定制、体验更优、服务更佳的收费增值服务。
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